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                    人民同泰藥品分公司:精準切入民營醫療市場顯成效

                    來源:本站 | 發布日期:2020-12-31 |
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                           隨著國家醫療改革工作的逐步推進,民營醫院迅速崛起,據統計,全國各級民營醫療機構在數量上已占半壁江山,市場份額也不斷擴大。民營醫療對深化我國醫療衛生體制改革,促進醫療服務競爭起到積極推動作用,也為醫藥商業企業提供新的市場機遇。
                           2017年10月,藥品分公司民營醫療事業部應勢而生。部門成立之初僅有兩名職工、7家民營醫院客戶。大家迅速開拓市場、不斷覆蓋區域,克服重重困難,在2017年末建立客戶44家。
                           2018年--2019年,民營醫院事業部步入快速發展期,聯合上游優勢生產企業開展客座會議等模式,進行業務拓展。建立新客戶375家,遠超同行業增速。2019年銷售額比2018年增長159%,超額完成全年任務指標。
                           2020年,新冠疫情給醫藥行業發展帶來巨大沖擊,民營醫院也未能例外。上半年民營醫院不開診、就診人數受限、醫院呼吸科室關閉、醫院更換經營者、回款困難等情況接踵而至,迫使銷售工作陷入停滯狀態,但藥品分公司民營醫院事業部銷售人員并沒有消極對待和放棄,通過電話拜訪和網絡視頻等方式與客戶進行有效客情溝通,經過全員共同努力,截至11月30日實現同比2019年增長50%。
                           未來藥品分公司民營醫療事業部將繼續努力,不斷學習專業知識,增強專業素養,提高銷售技巧,深耕細作、挖潛客戶,打造一支民營醫院銷售鐵軍,助力藥品分公司立足行業市場,為集團穩定發展添磚加瓦。

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